Job Description Summary

Job Description

Für unsere Business Unit Integrated Diagnostic Solutions (Infektionskrankheiten,Krankenhausinfektionen, Krebsdiagnostik) suchen wir zeitnah einen Account Manager (m/w/d) zur Betreuung der Region Würzburg, Nürnberg, Regensburg, Passau


Betreuungsgebiet: Region Würzburg, Nürnberg, Regensburg, Passau

Reisetätigkeit: 4-5 Tage/Woche im Feld inkl. Übernachtungen (sofern notwendig), bis zu 1 Tag/Woche Home-Office möglich
Berichtslinie: Regionaler Verkaufsleiter Süd, BD IDS

Über die Funktion

Sie verantworten den erfolgreichen Verkauf der BD Integrated Diagnostic Systems Produkte und Lösungen im Rahmen der gesetzten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet. Die Zielsetzungen dieser Position liegt in der Gewinnung von Neukunden unter Berücksichtigung der Stakeholder-Vielfalt sowie dem Ausbau existierender Kundenbeziehungen aller Hierarchieebenen (Ärzte, Einkäufer bzw. Einkaufsabteilungen, etc.) in Klinik und Labor. Sie kümmern sich um den gezielten und strategischen Gebietsausbau gemäß Potenzialanalyse und Kundensegmentierung sowie die eigenverantwortliche Realisierung der Umsatz- und Profit-Ziele im zu betreuenden Verkaufsgebiet Bayern. Sie definieren Kundenprojekte, setzen diese gemäß der vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepte um und tragen somit zum Unternehmenserfolg bei. Die Bearbeitung komplexer Verkaufsopportunitäten nach eigenen, strategischen Vertriebsmethoden gehört ebenfalls zu Ihren Aufgaben.

Sie beweisen einen integrierenden Ansatz in der Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb der Abteilung, anderer Geschäftsbereiche sowie anderer Funktionen. Eine nutzenorientierte Portfolio-Positionierung passend zur Kunden-Wertschöpfungskette sowie die stetige Analyse und aktuelle Dokumentation des Umsatzes runden Ihr zukünftiges Aufgabengebiet ab. Die effektive und routinierte Nutzung und Pflege des vorhandenen CRM-Systems (salesforce.com) zur Dokumentation und Opportunitäten-Pflege setzen wir voraus.

Des Weiteren sind Sie verantwortlich für:

• die konsequente Einhaltung des Customer Centricity Ansatzes sowie Anwendung des BD Way of Selling
• die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
• die aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops
• die punktuelle Unterstützung des Beschwerdemanagements
• die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Technischer - und Customer Service

Über Sie

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Biologie, Biotechnologie oder Medizintechnik bzw. eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung. Nachgewiesene Verkaufserfolge sowie Erfahrung in der Molekular- oder Mikrobiologie setzen wir voraus.

Solide theoretische und praktische kaufmännische Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, sowie ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Sie können eine detaillierte Marktkenntnis im Klinik- und Laborbereich vorweisen und nutzen diese in Kombination mit Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Kreativität in der Erreichung vereinbarter Zielsetzungen.

Des Weiteren setzen wir voraus:

• Professioneller und effizienter Umgang mit SFDC, den gängigen EDV-Programmen und Kommunikationsmedien ist erwünscht

• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse sind zwingend notwendig

• Bereitschaft zu einer ausgeprägten Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebietes (ca. 75%)

• Professionelle Kommunikation, gesundes Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit und eine positive Grundeinstellung zeichnen Sie aus

• Persönliches Engagement und Integrität, ein hohes Maß an emotionaler Intelligenz, Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft

Unser Angebot

Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team, einem globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zählt. Vielfalt prägt unsere Unternehmenskultur und wir sind davon überzeugt, dass sie uns zu einem stärkeren Team macht. Wir schätzen jeden Menschen als Individuum mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. In diesem Sinne sind Bewerberinnen/Bewerber mit Teilzeitwunsch, schwerbehinderte, gleichgestellte Menschen sowie Bewerberinnen/Bewerber jeglichen Geschlechts bei uns herzlich willkommen.

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