Job ID R-369195 Date posted 14/07/2020 BACK TO SEARCH RESULTS Apply

Territory Manager (w/m/d) Diabetes Care - Großraum Heidelberg/Karlsruhe/Darmstadt

Job Description Summary

Zu betreuendes Gebiet: für die Region Südwestdeutschland
(Großräume Heidelberg, Karlsruhe, Darmstadt, Heilbronn, Mainz, Kaiserslautern)
Bevorzugter Wohnort: Zentral im Gebiet, Home-Office
Eingliederung: BD Medical, Diabetes Care
Berichtslinie: Regionaler Verkaufsleiter Süd, BD Medical, Diabetes Care

Sie verantworten den erfolgreichen Verkauf der BD DC-Produkte in Kliniken mit Diabetesabteilungen, bei niedergelassenen Diabetologen und Diabetesberatern sowie die Betreuung des Apotheken- und regionalen Versandmarktes für den Bereich Diabetes Care.

Job Description

Ihre Rolle

Sie bauen das Kerngeschäft im Rahmen der gesetzten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet aus, erschließen parallel dazu neue Geschäftsmöglichkeiten und betreiben eine regelmäßige Analyse Ihres Verkaufsgebietes nach wissenschaftlichen und betriebswirtschaftlichen Kriterien. Sie definieren Kundenprojekte, setzen diese gemäß der vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepte um und tragen somit zum Unternehmenserfolg bei.

Sie verantworten den Aufbau und die Festigung von persönlichen Beziehungen zu relevanten, regionalen und überregionalen Entscheidungsträgern in Apotheken, Versandhäusern und Kliniken, sowie bei Ärzten und Schulungspersonal im Diabetesbereich sowie zu den wichtigsten wissenschaftlichen Meinungsbildnern.

Des Weiteren übernehmen Sie eigenständig die Sicherstellung eines hohen Ausbildungsstandes des Schulungspersonals in den Diabetesstationen, Schwerpunktpraxen und Apotheken sowie die Planung und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen und Workshops in Ihrem Verkaufsgebiet.

Außerdem gehört zu Ihren Verantwortlichkeiten:

  • die Einhaltung des Customer Centricity Ansatzes sowie Anwendung des BD Way of Selling
  • die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
  • den Besuch von Krankenkassen, regionalen Großhändler und Diabetesfachhändlern, nach Absprache mit dem Verkaufsleiter sowie Nationalen Key Account Manager
  • den Aufbau von Kundennetzen sowie Präsentation des Verkaufsgebiets auf Regionaltagungen
  • die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing und den wissenschaftlichen Abteilungen
  • den systematischen Aufbau sowie die Analyse und Dokumentation von Projektverläufen und Verkaufsumsätzen im Verantwortungsbereich, mit Hilfe der vorhandenen Datensysteme (SalesForce.com)
  • die Unterstützung der Firmenphilosophie von BD und Förderung der Zusammenarbeit aller Kundengruppen mit BD

Über Sie

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder alternativ eine vergleichbare Ausbildung im Gesundheitswesen mit Fortbildung zum Diabetesberater/-assistenten oder Pharmareferenten vorzuweisen. Des Weiteren verfügen Sie über erste Berufserfahrung (min. 2 Jahre) im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten in der Medizintechnik oder Pharmabranche sowie optimalerweise bereits erste Erfahrung in der Indikation Diabetes oder einer anderen chronischen Indikation.

Weitere Anforderungen sind:

  • Erste Erfahrung in der Organisation und Durchführung von Schulungsmaßnahmen und Veranstaltungen
  • eine starke Präsentations- & Kommunikationsfähigkeit
  • eine proaktive, selbstständige Arbeitsweise und Problemlösungsfähigkeit im komplexen Arbeitsumfeld
  • ein ausgeprägtes analytisches Denken und kaufmännisches Verständnis sowie strukturierte Vorgehensweise
  • die Fähigkeit zu ausgeprägtem Networking und Beziehungsmanagement sowie emotionale Intelligenz
  • eine hohe Eigenmotivation, Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit sowie eine positive Grundeinstellung
  • eine nachweisbare Routine im Umgang mit modernen und gängigen PC- & EDV-Programmen
  • verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse
  • eine vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (80%) sowie starke Teamfähigkeit

Wir bieten:

Eine Mitarbeit in einem hochmotivierten Team in einem globalen Umfeld. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung in der Ihre Meinung zählt. Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristigen Perspektiven. Wir sind sehr bestrebt auf eine langfristige Zusammenarbeit - eine gemeinsame Karriereplanung entlang unterschiedlicher Lebensphasen ist uns daher sehr wichtig.

Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

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