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Job ID R-441383 Date posted 05/07/2022 BACK TO SEARCH RESULTS Apply

Sales Representative (m/w/d) Critical Care / Temperaturmanagement - Norddeutschland

Job Description Summary

Zu betreuendes PLZ-Gebiet: 18-32, 37, 49
Bevorzugter Wohnort: Hamburg, Bremen, Hannover

Job Description

Zusammenfassung & Ziele:  

Der Sales Representative berichtet an den Sales Manager. Der Sales Representative ist verantwortlich für den proaktiven Verkauf von Bard Produkten, eine positive Repräsentation der Firma, das Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele, die Vergrößerung des Marktanteils und der Marktpräsenz und das Betreuen aller Bard divisional Produkte in Deutschland.

Hauptaufgaben

  • Unterstützung vorhandener, sowie Gewinnung neuer Kunden in Deutschland
  • Proaktive Betreuung/Pflege aller neuen und bestehenden Kunden im entsprechenden Verkaufsgebiet:
    . Aktive Führung der Kundenkartei
    . Durchführen von Verkaufs- und Schulungsaktionen sowie Präsentationen beim Kunden
    . Aufnahme, Weiterleitung von Kundenbestellungen und -anfragen an Customer Services
  • Durchführung aller verkaufsrelevanten Maßnahmen von Produktneueinführungen und Präsentationen bei Kunden, bis hin zu Vertragsverhandlungen und Begleitung der Abschlüsse
  • Umsetzung der Verkaufsstrategie entsprechend des BD Way of Selling
  • Entwicklung, Abstimmung um Umsetzung einer individuellen Verkaufsstrategie angepasst an den Markt und unseren Richtlinien
  • Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen im Umfeld moderner Medizin und Anwendungsmethoden
  • Steigerung des Umsatzes und des Marktanteils (durch Ihren Wunsch nach Erfolg)
  • Kontaktpflege zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite und Meinungsbildnern im Markt, diese Stelle wird Unterstützung für besondere Projekte und für definierte Key Accounts gewähren.
  • Unterstützung des Sales Managers mit Trainings und Kundenschulungen
  • Repräsentation auf entsprechenden Kongressen und Messen
  • Überarbeitung, Aktualisierung und Erfassung von Informationen in unserem CRM-Tool salesforce.com, um die hierin geführten Daten akkurat und aktuell zu halten.
  • Interne Kooperation mit Abteilungen wie Key Account, Marketing, Health Economics etc., um eine weitere Entwicklung des Verkaufsgebietes zu unterstützen.
  • Verantwortung für die quantitativen und qualitativen Monats-, Quartals- und Jahresziele (Target und Jährliche Leistungsbeurteilung)
  • Erstellung, Verwaltung und Kontrolle des Umsatzbudgets
  • Klinische Einweisung des Pflegepersonals
  • Einhaltung des Reporting Systems, Kostenbudgets sowie firmeninternen Richtlinien
  • Präsentation und Koordination von Sitzungen während des Sales Meetings/Round Tables etc.
  • Entgegennahme und interne Weiterleitung von Reklamationen

Ihre Position

  • Ihr Betreuungsgebiet umfasst die Postleitzahlenbereiche 18-32, 37, 49
  • Sie betreuen unsere bestehenden Kunden und solche, die es noch werden wollen, umfassend und kompetent, stehen jederzeit als freundlicher Ansprechpartner zur Verfügung und legen besonderen Wert auf den stetigen Ausbau dieser Beziehungen.
  • In diesem Rahmen entwickeln Sie erfolgversprechende Vertriebsstrategien, führen diverse Initiativen im Rahmen neuer Produkteinführungen durch und steigern so kontinuierlich den Marktanteil der Bard BDI-Produkte.
  • Natürlich haben Sie stets den gesamten Markt sowie unsere Wettbewerber im Blick und können aus Ihren Beobachtungen hilfreiche Optimierungsmaßnahmen ableiten.
  • Sie organisieren lokale Fortbildungsveranstaltungen für Kunden und unterstützen die klinischen Spezialisten bei der Umsetzung und Durchführung dieser Veranstaltungen
  • Last, but not least arbeiten Sie eng mit internen Spezialisten verschiedener Fachabteilungen sowie externen Meinungsbildnern zusammen und repräsentieren unser Unternehmen auf Messen und Kongressen.

Ihre Qualifikation

  • Abgeschlossene/s Ausbildung, Studium oder eine vergleichbare Qualifikation in einem medizinischen Beruf, idealerweise bereits erste Vertriebspraxis innerhalb der Medizintechnik- oder Medicalbranche
  • Kenntnis des deutschen Gesundheitsmarktes, der Krankenhausumgebung, sowie Know-how in Anatomie & Physiologie
  • Erste Erfahrung in der Erstellung von Finanzanalysen, in der Umsetzung von Vertriebsstrategien und sonstiger vertriebsrelevanter Tätigkeiten
  • Fließendes Deutsch, sehr gutes Englisch und ein routinierter Umgang mit MS Office
  • Äußerst empathische/r NetzwerkerIn mit einem gestandenen Auftreten, der/die gerne ergebnisorientiert arbeitet, sicher auf allen Ebenen kommuniziert und eine große Portion Hands-on-Mentalität mitbringt
  • Engagement und Eigeninitiative zeichnet Sie aus sowie eine ausgeprägte Service- und Kundenorientierung als auch Begeisterungsfähigkeit
  • Sie arbeiten selbstständig, qualitätsbewusst und zuverlässig
  • Führerschein Klasse B
  • Vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (80%) - Vorrangig im eigenen Vertriebsgebiet, aber auch zu Messen/Kongressen im Ausland
  • Idealer Wohnort: Zentralraum Hamburg, Bremen, Hannover

Was bieten wir Ihnen

Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team im globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zählt. Wir streben eine langfristige Zusammenarbeit mit Ihnen und eine gemeinsame Karriereplanung an.

Firmenbenefits

  • Firmenfahrzeug
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Entgeltumwandlung, VWL
  • Jubiläumszuwendungen
  • Gruppenunfallversicherung
  • Auslandskrankenversicherung
  • GSIP-Programm (Firmenaktien-Programm)
  • Erholungsurlaub (30 Tage)
  • Kinderbetreuungszuschuss
  • Fortbildungsmaßnahmen/ BD University
  • Employee Assistance Programm (externer Beratungsdienst für Mitarbeiter)
  • Globale Mobilität

Unsere Werte                                        

Wir tun, was richtig ist.

Wir handeln immer in Übereinstimmung mit den hohen ethischen Standards von BD. Wir sind ehrlich und bauen Vertrauen auf. Wenn wir Bedenken oder Fragen haben, sprechen wir sie ganz offen an.

Wir sind authentisch.           

Wir bleiben unseren Werten treu, sind bescheiden, aufrichtig, transparent und explizit bei unseren Absichten. Wir dienen anderen und führen sie zu einem gemeinsamen Ziel.

Wir tragen alle Verantwortung.

Wir übernehmen persönliche Verantwortung für alle Entscheidungen, Handlungen und Ergebnisse von BD und halten persönliche und geschäftliche Verpflichtungen zuverlässig ein.

Wir werden jeden Tag besser.

Wir legen die Messlatte ständig höher. Unermüdlich verbessern wir unsere Ideen, Produkte, Lösungen, Dienstleistungen und Prozesse, um die Transformation des Gesundheitswesens weltweit voranzutreiben. Wir sind neugierig und hören nie auf, zu lernen.

Wir helfen uns gegenseitig, über uns hinaus zu wachsen.

Wir unterstützen und respektieren uns, hinterfragen Ideen, nehmen Feedback entgegen und arbeiten gemeinsam zum Wohle unserer Kunden, des Unternehmens und der Patienten.

Unsere kulturellen Prioritäten

Wir sind agil und ergebnisorientiert.

Wir fördern Ergebnisse, indem wir zeitnahe Entscheidungen treffen, mit Dringlichkeit handeln, das Gespräch suchen, gemeinsam verschiedene Optionen testen und uns an neue Gegebenheiten anpassen.

Wir sind innovativ und kundenorientiert.

Wir liefern unseren Kunden auf Erfahrungen basierende Lösungen, indem wir neue Dinge ausprobieren, Risiken eingehen, Normen hinterfragen und Innovationen bei Produkten und Prozessen vorantreiben.

Diversität und Inklusion wird bei uns großgeschrieben.

Wir entwickeln und engagieren vielfältige Teams und Mitarbeiter und nutzen dabei einzigartige Ideen, Hintergründe und Erfahrungen, um bessere Ergebnisse für unseren globalen Marktplatz zu erzielen.

Primary Work Location

DEU Karlsruhe

Additional Locations

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