Job ID R-397241 Date posted 04/05/2021 BACK TO SEARCH RESULTS Apply

Key Account Manager Santé Animale

Job Description Summary

Job Description

La division Medication Delivery Solutions (MDS) de BD fait progresser l'administration de médicaments grâce à des solutions innovantes de perfusion et dispositifs associés. Nos produits s’articulent autour de 3 gammes (oncologie, dispositifs d'accès vasculaire, perfusion/ transfusion/injection).

Nous ouvrons aujourd’hui un poste de Key Account Manager (KAM) afin de développer le marché lié à la médecine vétérinaire sur le territoire France métropolitaine & Outre-Mer. Poste itinérant, vous couvrez le territoire France en étant basé près d’une grande ville afin de concilier des déplacements fréquents (50% du temps). Ce poste est une création de poste pour un marché à fort potentiel de développement. Nous recherchons donc un profil capable de développer une approche adaptée de prospection et de relationnel clients établis dans l’idée de devenir le réfèrent incontournable pour le marché vétérinaire !

Vos principales responsabilités :

Sous la responsabilité du Business Development Manager B2B MDS France, vous devrez établir les stratégies et tactiques auprès des Centrales d’Achat spécialisées en médecine vétérinaire en France, des Centres Hospitaliers Vétérinaires, des Ecoles Vétérinaires et des Groupements de Cliniques Privées (GIE, Groupes) afin d’établir des partenariats solides pour MDS France et de développer le Chiffre d’Affaires.

  • Stratégie : établir le plan stratégique du développement du Chiffre d’Affaires réalisé auprès de 4 Cibles, après avoir identifié les principales tendances d’évolution structurelle du marché :
    • Centrales d’Achat spécialisées en médecine vétérinaire en France
    • Centres Hospitaliers Vétérinaires
    • Ecoles Vétérinaires
    • Groupements de Cliniques Privées (GIE, Groupes)
  • Négociations contractuelles : préparer et négocier les contrats avec les clients dont il a la responsabilité afin de maximiser les ventes et la profitabilité pour MDS France (convention unique, contrats de vente…) des gammes oncologie, vascular access management, everyday essentials.
  • Prévisions de vente : établir les prévisions de vente par catégorie de produits dans le cadre des exercices financiers de MDS France et B2B Europe, sur la base fixée par son Manager.
  • KOL Management : collaborer avec le Directeur des Affaires Médicales afin d’identifier les KOL sur le segment Vétérinaire dans les domaines de la Médecine Générale, l’Oncologie, la Chirurgie et l’Anesthésie (Animaux de Compagnie & Equin).
  • Marketing : travailler en étroite collaboration avec les Départements Marketing de MDS France et B2B Europe afin de développer les outils & campagnes marketing en fonction des besoins du segment.

Votre Profil :

De formation supérieure universitaire ou école de commerce, vous êtes doté d’une expérience de vente réussie dans la gestion grands comptes grâce à une approche de prospection et de fidélisation.

Vous avez une expérience de négociation avec les groupements idéalement dans l''univers de la Médecine Vétérinaire  (connaissance des Groupements de Cliniques Privées (GIE, Groupes) Centrales d’Achat spécialisées en médecine vétérinaire en France, Centres Hospitaliers Vétérinaires).

Vous êtes adaptable, à l'aise dans des situations de négociations complexes où différentes parties prenantes entre en jeu. Vous êtes doté d'excellentes capacités analytiques, d'un bon esprit d'équipe et un très bon relationnel.

Un niveau d'anglais professionnel est souhaité pour ce poste exposé au niveau Europe.

En résumé, nous recherchons un key account manager orienté résultats, créatif et stratégique pour construire l’histoire commerciale du segment vétérinaire !

Avantages

Nous vous proposons de rejoindre une équipe dynamique et résolument orientée client au sein d’une entreprise leader sur le marché de solutions intégrées de produits et de services qui soutiennent de manière complète les prestataires de soins de santé dans tous les domaines.

En intégrant BD vous accèderez à une période de formation approfondie et une possibilité de formation continue tout au long de votre parcours ainsi que de belles opportunités d’évolution.

Salaire avec prime, bonus, épargne salariale et voiture de société qui peut également être utilisée à des fins privées.

Si cela décrit votre expérience et vos aspirations professionnelles, N’hésitez pas à postuler !

Primary Work Location

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

Additional Locations

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