Job ID R-396032 Date posted 15/04/2021 BACK TO SEARCH RESULTS Apply

Responsable Comptes Hospitaliers Stratégiques, Zone Est (Auvergne-Rhône-Alpes)

Job Description Summary

Job Description

Responsable Comptes Hospitaliers Stratégiques, Zone Est (Auvergne-Rhône-Alpes)

Mission

Rattaché au Directeur des Comptes Stratégiques, vous êtes au cœur de la mise en place de la stratégie commerciale BDX à moyen et long terme.

Vous serez l’interlocuteur privilégié BD auprès des directions des établissements supports des GHT, des ARS (coordonnateur programme PHARE & Omedit), des groupements régionaux et des centrales d’achat des hôpitaux. 
Par une position d’échange privilégiée avec les diverses fonctions en interne, et les interlocuteurs clés en externe avec qui vous maintiendrez une relation continue, vous démontrerez votre connaissance approfondie et actualisée de leurs intérêts, besoins et attentes afin d’en assurer la satisfaction.
Vous assurerez le déploiement de campagnes stratégiques auprès des interlocuteurs clés et coordonnerez les opportunités cross BU au sein des GHT, incluant les éventuelles négociations cross divisions.
Ainsi vous développerez une stratégie spécifique pour chaque compte stratégique de votre zone géographique, coordonnerez la mise en œuvre du plan d’action, en assurerez le suivi, tout en garantissant le respect de la réglementation.

Principales responsabilités

  • Elabore la stratégie pour chaque compte en vue d’atteindre les objectifs de croissance définis.
  • Construit, exécute un plan tactique à 3 ans, en assure le suivi de l’exécution et le suivi de la performance en mettant en place les indicateurs de performance qualitatif et quantitatif adaptés.
  • En cas de besoin, propose un plan correctif adapté.
  • Apporte son support dans la conversion des opportunités clés en revenus
  • Engage, organise & coordonne les forces cross BU et BDX afin de répondre au mieux aux attentes des clients 
  • Assure une veille concurrentielle du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement hospitalier
  • Développe et manage constamment les relations avec les interlocuteurs clés de la zone géographique
  • Assure le déploiement des campagnes stratégiques auprès des interlocuteurs clés.

Profil

  • D’une formation BAC+5, scientifique ou commerciale, vous justifiez d’un minimum de 8 ans d’expérience et êtes fort(e) d’une mission réussie sur un poste similaire dans les négociations ou la vente, idéalement au sein du secteur technologies médicales ou du secteur de la santé et de préférence en contact avec le milieu hospitalier public.
  • Cette mission vous a non seulement permis d’acquérir une connaissance du secteur mais aussi d’exprimer et de développer votre capacité à être en relation avec des acteurs divers.
  • Développer des relations fortes avec des interlocuteurs clés externes, s’engager pour ses partenaires et clients, promouvoir des solutions à valeur ajoutée dans un environnement compétitif, interagir efficacement avec les équipes transverses commerciales et support sont vos points forts.
  • Doué de leadership par influence, vous êtes également agile avec les chiffres et recherchez l’efficacité et les résultats.
  • Un anglais professionnel est impératif afin de faciliter vos échanges au niveau Europe.

Aptitudes

  • Capacité de comprendre les enjeux stratégiques et opérationnels de l'entreprise et d'identifier les actions et les solutions pour y faire face.
  • Proactif, rigoureux, pragmatique, organisé, orienté vers l'action.
  • Capacité à travailler efficacement à la fois comme membre et comme leader d'équipes multifonctionnelles.
  • Capacité de comprendre et de communiquer efficacement avec des personnes provenant d'un large éventail de fonctions commerciales et techniques et capacité d'influencer ces groupes pour atteindre les objectifs.
  • Compréhension des groupes décisionnels complexes et capacité d'influencer et d'élaborer une stratégie d'influence
  • Capacité à développer des relations fortes avec des interlocuteurs clés externes, s’engager pour ses partenaires et clients, promouvoir des solutions à valeur ajoutée dans un environnement compétitif.
  • Doué de leadership par influence, vous êtes également agile avec les chiffres et recherchez l’efficacité et les résultats. Un sens aigu des affaires est nécessaire pour gérer la croissance réelle des grands comptes grâce à une forte capacité à construire des relations de partenariat.

Primary Work Location

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

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