Job ID R-396025 Date posted 15/04/2021 BACK TO SEARCH RESULTS Apply

Responsable Comptes Hospitaliers Stratégiques, Zone Sud (PACA-Occitanie)

Job Description Summary

Job Description

Responsable Comptes Hospitaliers Stratégiques, Zone Sud (PACA-Occitanie)

Mission
Rattaché au Directeur des Comptes Stratégiques, vous êtes au cœur de la mise en place de la stratégie commerciale BDX à moyen et long terme.

Vous serez l’interlocuteur privilégié BD auprès des directions administratives et cliniques des établissements supports des GHT et des ARS (coordonnateur programme PHARE & Omedit).

Par une position d’échange privilégiée avec les diverses fonctions en interne, et les interlocuteurs clés en externe avec qui vous maintiendrez une relation continue, vous démontrerez votre connaissance approfondie et actualisée de leurs intérêts, besoins et attentes afin d’en assurer la satisfaction.

Vous assurerez le déploiement de campagnes stratégiques auprès des interlocuteurs clés et coordonnerez les opportunités cross BU au sein des GHT.

Fort de la parfaite compréhension des attentes des directions des établissements stratégiques, vous aurez la responsabilité de leur proposer voire de co-créer avec elles des projets stratégiques à haute valeur ajoutée ou des partenariats.

Ainsi vous développerez une stratégie spécifique pour chaque compte stratégique de votre zone géographique, coordonnerez la mise en œuvre du plan financier et opérationnel à 3 ans, en assurerez le suivi, tout en garantissant le respect de la réglementation.

Principales responsabilités

  • La performance financière locale des comptes stratégiques.
  • La conception de la stratégie commerciale en adéquation avec les besoins de chaque client et en collaboration avec les équipes commerciales des différentes unités de BD (au maximum 9 unités).
  • La mise en œuvre de la stratégie par compte, la coordination des activités des équipes business et fonctions support nécessaires : le Key Account Manager engage et coordonne de façon transversale les équipes en vue d’atteindre les objectifs de croissance.
  • La conception et l'exécution efficace d'un plan financier sur trois ans pour les plus grands comptes afin de maximiser les opportunités de croissance de chiffre d’affaires.
  • Le suivi de l'exécution du plan à l'aide des indicateurs de performance appropriés et mettre en œuvre un processus de gestion et d'amélioration continue fondé sur les faits et de préparer les mesures correctives nécessaires.
  • Le développement et le maintien des relations avec les établissements stratégiques hospitaliers pour l'ensemble du portefeuille de solutions BD.
  • La co création de projets innovants ou à haute valeur ajoutée avec les interlocuteurs clés des comptes en adéquation avec leurs attentes.

Formation & expérience

  • Nous recherchons un responsable comptes stratégiques ayant une expérience du milieu de la santé, des Medtechs ou du secteur pharmaceutique. Cette expérience vous permet de connaître parfaitement la gestion des réseaux hospitaliers publics afin d’en comprendre rapidement les principaux enjeux et d’apporter une stratégie adaptée.
  • Une expérience type consulting ou directement au sein d’un board en établissements hospitaliers publics serait fortement appréciée.
  • Doté d’un leadership important, vous avez une expérience managériale confirmée et vous êtes à l’aise pour traiter avec des interlocuteurs à un niveau direction générale.
  • Vous êtes créatif et stratégique pour construire l’histoire commerciale du secteur hospitalier public et adapter les thèmes de réponse à leur contexte.
  • Au-delà du poste à pourvoir, nous recherchons un profil à fort potentiel capable d’évoluer sur une fonction en comité de direction.
  • Un anglais professionnel est impératif afin de faciliter vos échanges au niveau Europe.

Aptitudes

  • Capacité de comprendre les enjeux stratégiques et opérationnels de l'entreprise et d'identifier les actions et les solutions pour y faire face.
  • Proactif, rigoureux, pragmatique, organisé, orienté vers l'action.
  • Capacité à travailler efficacement à la fois comme membre et comme leader d'équipes multifonctionnelles.
  • Capacité de comprendre et de communiquer efficacement avec des personnes provenant d'un large éventail de fonctions commerciales et techniques et capacité d'influencer ces groupes pour atteindre les objectifs.
  • Compréhension des groupes décisionnels complexes et capacité d'influencer et d'élaborer une stratégie d'influence
  • Capacité à développer des relations fortes avec des interlocuteurs clés externes, s’engager pour ses partenaires et clients, promouvoir des solutions à valeur ajoutée dans un environnement compétitif.
  • Doué de leadership par influence, vous êtes également agile avec les chiffres et recherchez l’efficacité et les résultats. Un sens aigu des affaires est nécessaire pour gérer la croissance réelle des grands comptes grâce à une forte capacité à construire des relations de partenariat.

Primary Work Location

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

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