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Job ID R-443222 Date posted 25/07/2022 BACK TO SEARCH RESULTS Apply

Responsable commercial Chirurgie (hernie) – DMI Nord OUEST

Job Description Summary

BD Interventional (BDI) est leader dans le développement, la fabrication et la commercialisation de technologies médicales innovantes, qui améliorent les conditions de vie dans les domaines vasculaires, de l’urologie, de l’oncologie et chirurgicaux. Notre entreprise a été fondée il y a plus de 100 ans et nous sommes les pionniers de dispositifs médicaux qui forment aujourd’hui la pierre angulaire de la médecine moderne.
BDI est composé de 3 unités commerciales :
1. PERIPHERAL INTERVENTION /PI (Intervention périphérique vasculaire et oncologique)
2. SURGERY (hernie, bio chirurgie et prévention des infections)
3. UROLOGY & CRITICAL CARE /UCC (urologie, soins à domicile et TTM Target Temperature Management)

Job Description
Vous êtes idéalement situé à proximité de Nantes ou Rennes
Secteur Ouest France : 16-17-22-29-35-37-44-49-50-53-56-61-72-79-85-86
Nous recherchons un responsable commercial pour promouvoir 4 Gammes de solutions de renfort de paroi de la HERNIE (Ventral, Inguinal, Fixation, Complexe Abdominal Wall) auprès des établissements de santé publics et privés dans le respect des règles éthiques et des valeurs de notre entreprise.

Job Description

Vos missions

Rattaché.e à la Directrice National des ventes de Surgery Advanced Repair & Reconstruction (hernie) , vous êtes responsable de l’atteinte de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.

Votre mission principale consistera à prospecter, fidéliser vos clients et également à développer votre chiffre d’affaires.  

Vous serez en contact avec les Chirurgiens, pharmaciens, acheteurs, et directeurs d’établissements de santé.

Vous êtes garant.e de la mise en œuvre de la stratégie commerciale comme ci-dessous :

  • Mettre en place un plan d’actions sur votre territoire pour vous permettre d’atteindre vos objectifs,
  • Assurer la promotion des produits (présentation, mise en place d’essais, négociation prix...) puis la formation des personnels soignants dans les services de soins pour le bon usage .
  • Définir des priorités et des objectifs pour les visites (préparation, connaissance du compte, des interlocuteurs…)
  • Participer à l’obtention de référencements produits dans les établissements dont vous avez la charge,
  • Assurer une veille concurrentielle dans les différents canaux de distribution du marché et entretenir de bonnes relations avec les principaux interlocuteurs sur votre secteur,
  • Piloter le développement de votre secteur via un CRM (Sales force) dont vous rentrez quotidiennement les informations : opportunités, contacts, évènements,  …
  • Respecter la réglementation régissant la promotion des dispositifs médicaux.
  • Travailler en collaboration et synergie avec les KAM/SAM sur les comptes stratégiques,
  • Anticiper et répondre aux Appels d’offres.
  • Être en charge des centres d’excellence sur votre territoire
  • Identifier et alimenter un réseau de KOL sur votre secteur

Votre profil

Issu(e) d’une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une expérience confirmée en vente de matériel médical à haute valeur ajoutée au Bloc opératoire (Dispositifs Médicaux idéalement implantables ou Premium). Vous connaissez le secteur géographique Ouest où vous disposez d’un réseau professionnel sur une spécialité médicale type chirurgie Digestive.

Vous avez un tempérament de chasseur afin de développer votre activité sur un portefeuille produits dont le potentiel offre de très belles perspectives de croissance !

Depuis plus de 120 ans, BD accompagne soignants et patients, partout, tout le temps,

Venez nous rejoindre pour vivre une opportunité exceptionnelle au sein d'une entreprise en croissance et axée sur des valeurs humaines fortes.

Primary Work Location

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

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